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參加展會好處多?為什么要參加展會!

作者:admin    發布時間:2020-03-05    瀏覽次數:217次

                                            參加展會好處多?為什么要參加展會!

參展是企業開發新市場的首選方式,也是企業拓展市場的重要方式,應被列入企業全盤市場開拓計劃之中。通過參展,企業可以全面迅速地了解新市場的行情,與新市場所在地、周邊地區乃至世界各地的買家接觸,最終達到推銷產品、在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展,許多企業向國內外客戶推銷自己的產品,利用展覽會樹立和宣傳自己的形象,尋找商務代理,提高企業和品牌知名度。

一、廣告宣傳

由于展覽會具有很好的宣傳、廣告作用,因此有人將展覽歸入廣告的范疇,稱之為立體廣告。企業參展的宣傳廣告作用有三個特點,即宣傳方式多、觀眾感覺全面和宣傳效果好。

1.宣傳方式多

在會展中,可以展示有形的產品,也可以向觀眾散發文字資料、光盤;產品可以靜態展示,也可以動態展示(如現場演示、電視畫面演示)。參展人員的氣質、形象,企業的商標、標志等都可以展示。參展商可以以展臺為陣地宣傳自己,也可以通過新聞媒體加以炒作。

會展是全感官的宣傳

展覽大多展示的是實物樣品,觀眾可以使用其全部感覺器官對展品和參展商進行全面、真實的感受,并留下生動、深刻的印象。在食品展上,觀眾除了可以看食品的顏色,還可以現場品嘗,評其味道;在化妝品展上,觀眾可以聞化妝品的香味;在縫紉展上,觀眾可以親眼看到縫紉機制作出一件時髦的服裝;在音樂展上,觀眾可以擊打鋼琴的鍵盤,聽聽其音質??傊?,觀眾可以使用所有感官對產品作詳盡、全面的了解,這正是展覽會所具備的優勢和特點。

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二、調研信息

信息是事關企業發展的重要資源。會展為企業提供了一個理想的信息收集平臺,而許多參展商恰恰忽略了這點,并沒有好好利用展會平臺。

一個參展商云集的展覽,其本身就能比較全面地反映該行業的現狀和發展趨勢。在展覽會上,參展商可以利用多種方式進行市場調研,廣泛搜集第一手資料。通過在會展上開展有目的的調查,企業可以搜集到有關競爭者和顧客的信息,為企業制定發展戰略提供依據。

 

三、建立聯系

展覽會為參展企業提供了一個與客戶進行交流和聯系的平臺。在展覽會上,參展商與客戶建立的聯系對未來成交有重大影響。據美國一項調查顯示,16%的客戶在展覽結束后再聯系一次才簽約,10%的客戶在展覽結束后再聯系兩次才簽約,20%的客戶在展覽結束后再聯系三次才簽約。在日本,企業一般喜歡在展覽會上先建立聯系,了解產品或試訂小批量的貨,為將來大批訂貨打下基礎。不論是美國、德國式的現場訂貨,還是日本式的展后訂貨,在展覽會上相互了解、建立關系,在展覽會后再做一些后續工作,將給參展商帶來長遠和更大的經濟利益。

四、招商效果快速明顯

在會展中,參展人員通過向客戶宣傳介紹產品和企業,使客戶產生興趣,經過洽談后可能達成加盟代理協議。在其他情況下,這個過程可能比較長,但在展覽會上,這一過程可以在比較短的時間內完成。對潛在客戶,參展商可以在其產生興趣時趁熱打鐵開展營銷。

 

 


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